Как я уже писал, существует всего 5 способов извлечь “материал” из своей или чужой психики с помощью метафорических карт. Это:
- Восприятие.
- Идентификация.
- Проекция.
- Ассоциация.
- Метафора.
Разберём каждый из них.
Восприятие
Чтобы получить материал из психики человека с помощью восприятия, нужно дать ему метафорическую карту и спросить: “Что, какие объекты ты видишь на карте?”
Помните мою первую карту из упражнения Искренность? Я ещё узнал на ней свою квартиру.
Глядя на эту метафорическую карту вы мгновенно понимаете, что перед вами комната, в которой стоит кровать, тумбочка с лампой, на полу обувь, на окне какое-то растение, висят занавески…
Вот это понимание, различение отдельных объектов и есть следствие работы процесса восприятия.
Восприятие — это сопоставление мозгом, какому объекту или явлению из его памяти соответствуют ощущения, которые поступают от органов чувств.
Это серое, маленькое, мягкое, движется, мурлычит — мозг складывает элементы пазла и в вашем сознании появляется понимание, что перед вами кошка.
Хотя “понимание” не совсем верное слово. Скорее это предположение.
Тысячи предположений каждую минуту обо всём вокруг.
Обычно в процессе жизни они более менее соответствуют реальности, потому что мы воспринимаем окружающее сразу с помощью пяти чувств. Трудно ошибиться относительно объекта, когда он одновременно выглядит как кошка, мяучит как кошка, царапается и оставляет характерно пахнущие кучки. Однако метафорические карты — это изображения, а значит наше восприятие для различения объектов вынуждено пользоваться исключительно памятью о том, как они выглядят.
В подобных ситуациях восприятию не хватает информации и его предположения часто делаются почти наугад.
В 2013 году шестикратный паралимпийский чемпион Оскар Писториус застрелил свою подругу Реву Стенкамп, приняв её за грабителя.
Ночью он услышал подозрительный шум из ванной, про которую давно переживал, что из-за отсутствия решёток, через неё могут забраться воры. Он так испугался, что выстрелил в девушку четыре раза прямо через дверь.
Человек, который берёт в руку метафорическую карту оказывается в схожей ситуации. У его мозга слишком мало информации и поэтому его предположения, вспыхивающие в сознании, оказываются очень своеобразными, несущими сильный отпечаток его личности.
Самый последний пример:
Что вы видите на карте?
Девушка извлекает эту метафорическую карту из колоды Ох как ответ на вопрос, что же ей делать дальше со своим молодым человеком. Я сижу напротив и для меня очевидно, что на карте изображён кнут, а значит надо выписать мч хороших люлей и вообще быть построже, но я молчу, потому что понимаю — “материал” мы извлекаем из психики клиентки, а не моей и то, что выдаст клиентка, будет кардинально отличаться. Так и происходит.
“Это сперматозоид, — смущаясь говорит она, — я хочу от него ребёнка”.
Мой брат, переворачивает ту же метафорическую карту и говорит, что это какой-то пейзаж с Марса — красный песок и тёмно-синее небо. А эта длинная штука — это робот-разведчик как в Матрице.
А ведь правда…
Одна метафорическая карта и три разных восприятия — кнут, сперматозоид и робот-разведчик.
Очевидно, что теперь вы тоже это видите. Все три варианта. Возможно у вас возник четвёртый.
Согласитесь, извлечённый картой материал отражает личности смотрящих на карту людей — взрослого мужчины, незадолго до того подыскивавшего в сети нагайку для самообороны, девушки, желающей забеременеть от своего жениха и парня-компьютерщика, увлечённого киберпанком.
И так происходит постоянно. Десять разных клиентов будут обнаруживать на одной метафорической карте десять разных наборов объектов.
Кроме того, авторы метафорических колод специально делают изображения на картах разной степени структурированности. Какие то колоды состоят из карт с хорошо различимыми и понятными объектами вроде колоды “Ох”:
Согласитесь, тут трудно увидеть что-то кроме осла.
Другие колоды содержат такие изображения, что однозначно понимаемых объектов на них вообще нет, как на знаменитых пятнах Роршаха. Например колода Экко, вся состоит примерно из таких картинок:
Тему восприятия можно было бы продолжать очень долго, я её очень люблю, но для нас, в контексте изучения консультирования с метафорическими картами самым важным является одно: первое, что происходит в сознании человека, смотрящего на карту, — это появление там предположений о том, какие объекты на ней изображены.
Затем следуют проекции, появляются ассоциации, метафоры, но в самом начале в первые доли секунды разглядывания метафорической карты происходит именно различение объектов на изображении с помощью процесса восприятия.
Важно понять, что “материал” мы извлекаем из психики клиента, поэтому подсказывать ему свои восприятия изображённого на метафорической карте, значит подменять его “материал” своим — самое глупое и непрофессиональное, что может сделать консультант, работающий с метафорическими картами. Поэтому наберитесь терпения, молчите о своих восприятиях карты и ждите когда клиент выскажет свои.
Идентификация
Обычно, после того, как сработало восприятие и человек понял какие объекты он видит, его внимание особенно привлекается на те из них, что являются живыми существами и мозг мгновенно решает кто из них он.
Чтобы получить материал с помощью идентификации, нужно задать вопрос: “А ты на этой карте есть? Кто из них ты?”
Вот несколько примеров идентификаций из книги Вальтруда Киршке:
“Одна молодая женщина имела связь вне брака. В первой же игре с картами «Ох» она вытянул карту-картинку с соблазнительно стоящей на углу проституткой(это была её интерпретация). После чего она некоторое время воздерживалась от игры”.
“Юная девушка, после года «шатания» (в этом упрекал ее отец) по центральному вокзалу Гамбурга, где она опустилась до наркотиков, а теперь пыталась вновь вернуться к нормальной жизни в школе, семье и обществе, вытянула карту с картинкой, где были изображены трое судей и человек. Именно таким подсудимым она сейчас себя и чувствовала”.
“Разведенная женщина вытянула карту, на которой был изображен некто, вонзающий нож в спину другого человека. Она посмотрела на это и стала плакать, а затем рассказала, что это та ситуация, которая по сей день ее гнетет: в последние годы супружества она была близка к тому, чтобы именно таким образом убить мужа. Ее муж стоял именно так, спиной к ней, а на кухонном столе лежал нож”.
Идентификация с кем-то, изображённым на карте, возникает из-за того, что мозг так или иначе замечает сходство персонажа с изображения и личности смотрящего. Расспросив клиента, в чём заключается эта похожесть, терапевт получает ценный материал, который на 100% — правда и на 100% важен для клиента настолько, что с ним стоит поработать.
Проекция
С помощью проекции я извлёк материал из своей психики рассматривая вторую метафорическую карту в моём примере игры в “Искренность”:
Сперва, как я уже написал выше, с помощью процесса восприятия я различил объекты, которые изображены на карте: человек свернувшийся в углу комнаты.
Затем возникла проекция — мне показалось что человек на карте переживает отчаяние, ему кажется, что он потерпел полное поражение, не справился с жизнью. Он чувствует, что обречён, больше у него нет сил на то, чтобы встать и продолжать пытаться всё изменить.
Всё это проекция.
На самом деле я не знаю, что он чувствует и какова его ситуация. Также это может быть человек в тюрьме, который спит в углу камеры или ребёнок в процессе игры в прятки, который считает до пятидесяти не глядя на комнату, пока его друзья залезают под кровать и становятся за занавески. Это может быть женщина, мужчина, ребёнок, старик, клерк, полицейский, ему/ей может быть холодно, больно, грустно, он/она плачет — вариантов море.
Но в моём сознании первой появилась версия именно про отчаяние, печаль и бессилие изменить свою жизненную ситуацию.
Знаете почему я выдал именно такую версию?
Потому что когда-то я вот так сидел между кроватью и стеной уткнувшись в свои колени и переживал полное разочарование и потерю сил.
Проекция — психологический процесс, в результате которого человек приписывает другим живым существам его собственные мысли, чувства, мотивы, действия и помещает их в жизненную ситуацию из своего личного опыта.
Проекция — это тоже предположения, делаемые мозгом о реальности, как и восприятие. Но это предположения только о людях и происходящих с ними событиях.
Клиент проецирует в двух случаях:
- Когда клиент говорит что-то о мыслях, чувствах, мотивах человека на метафорической карте.
- Когда клиент говорит что-то неочевидное из картинки на карте, что-то отсутствующее на ней о месте, времени, происходящих событиях и обстоятельствах изображённой ситуации.
Человека легко спровоцировать на проекции если задать ему вопросы вроде:
Кто эти люди на карте?
Что происходит?
Что привело к этой ситуации, что было прежде?
Что будет дальше, чем всё закончится?
Что чувствуют действующие лица?
Что думают действующие лица?
Опиши это место, то, чего не видно на карте.
Ответить на эти вопросы можно только с помощью проекции. Например:
— Что видишь на карте?
(восприятие) — Два человека. Они обнимаются.
— Кто они?
(проекция) — …Друзья.
— Что происходит?
(проекция) — Они прощаются на перроне вокзала. Тот, что в зелёном, уезжает служить на Дальний Восток.
На первый вопрос ещё можно извлечь ответ с помощью восприятия, но когда вопросы начинают задаваться о том, чего нет на карте, отвечать иначе как проецируя, невозможно.
Ещё пример:
— Что видишь на карте?(ответ извлекается с помощью восприятия).
(восприятие) — Мужчина и мальчик. Мужчина сидит на корточках.
— Кто эти люди?
(проекция)— …Отец и сын.
— Что происходит?
(проекция) — Отец немного пьян. Почему-то он раздражён на мальчика. Мальчик этого не видит, дурачится, пытаясь бороться с отцом.
— Что будет дальше?
(проекция) Отец его ударит всерьёз и скажет чтобы тот больше никогда не поднимал на него руку, даже в шутку.
Материал для ответов о чувствах, мыслях и мотивах людей на картах люди берут из так называемой модели психического устройства других людей, который сформировался в их психике в процессе жизни. Благодаря этой модели и самому процессу проекции существует такое явление, как эмпатия — понимание чувств, мыслей и мотивов действий других людей.
Материал для ответов о месте, времени, происходящих событиях и обстоятельствах изображённой на карте ситуации человек берёт из модели мира в целом.
О том, что такое модель психического и модель мира мы поговорим позже.
Важно!!! При задавании клиенту вопросов о карте, отвечая на которые он начнёт проецировать, частенько может возникнуть сопротивление. Человек воспринимает вопрос буквально и не понимает как можно ответить о том, чего нет на метафорической карте. В таком случае попросите его отвечать быстро, не думая, первое, что приходит в голову как только он слышит вопрос. Получив ответ таким образом человек обычно удивляется, но запоминает этот способ и дальше проблем уже не возникает.
Ассоциация
Чтобы получить материал из психики человека с помощью ассоциаций нужно дать ему карту и спросить: “Что первым приходит в голову, когда видишь эту карту?”
Способ так прост и понятен, что даже одно из названий самих карт — ассоциативные.
С помощью ассоциаций я получил “материал” из собственной психики при разглядывании третьей карты из своего примера выполнения техники “Искренность”:
Как обычно при взгляде на метафорическую карту сперва срабатывает восприятие, определяя, что за объекты изображены на карте. Я увидел здесь фигуру человека и его “тонкие тела” как их изображают эзотерики. Дальше возникла мысль о моей матери, которая всё время говорит о чём-нибудь вроде этого. Мысль о матери возникла как ассоциация на восприятие изображения “тонких тел”.
Так и работают ассоциации: образ А, появившись в сознании, закономерно влечёт появление образа В.
Тонкие тела — мама рассказывает про чакры.
Так и переводится слово ассоциация с латинского — связь. Образ А связан с образом В. Появление в сознании образа А неминуемо влечёт появление образа В.
Под образом имеется в виду любая информация из памяти — запах, вкус, ощущение, воспоминание, объект, эмоция. Вспоминается клиент, который в детстве весной пережил очень сильный конфликт с родителями и в последующем каждую весну ему становилось плохо. Его мозг установил связь между цветением, обилием пыльцы в воздухе и эмоцией горя и отчаяния.
Всё просто, поэтому давайте сразу попрактикуем.
Прямо сейчас, глядя на карты, говорите первое, что приходит вам на ум. Высказав свои ассоциации, читайте под картой мои.
Первая метафорическая карта:
Сразу вспоминается школа. Был у нас у крыльца такой укромный уголок, за которым обычно курили старшекласники. Надо сказать меня всегда возмущало, что учителя делали вид, будто не замечают их. Я тогда был очень категоричен к человеческим несовершенствам.
Вторая метафорическая карта:
Как-то подростком я ходил на приём к окулисту. Принимала толстая такая тётка лет под шестьдесят. Сперва она заставила меня ждать полчаса, а потом объявила, что у неё обед. Когда я вернулся через час, промурыжила в приёмной ещё столько же, а затем закрыла кабинет и объяснила что не работает. Это притом, что на улице было минус сорок. Сказать, что она меня взбесила, значит ничего не сказать.
Третья метафорическая карта:
Больно наверно будет скатываться с такой горки. У меня во дворе раньше такая же стояла. Всё время хотелось с неё съехать, но каждый раз это заканчивалось грязными, рваными штанами, отбитой задницей и последующим нагоняем дома.
Четвёртая метафорическая карта:
Даже не знаю. Монахи какие-то. Идут в разные стороны. Нет ассоциаций. Да,да, такое тоже бывает. Это А не связано ни с каким Б.
Пятая метафорическая карта:
Последняя сцена из фильма “Достучаться до небес”. Сейчас тот, что справа, упадёт на бок, выронит бутылку и умрёт.
Как видите при помощи ассоциаций материал извлекается из событийной памяти человека — его личной истории, из фильмов, книг, рассказов других людей.
Если человек говорит вам, что не понимает, что говорить в ходе техники Искренность, проделайте с ним то же, что только что сделали. К пятой карте он поймёт, что нужно делать и навык станет автоматическим.
Вуаля — вы умеете извлекать материал из психики с помощью ассоциаций! Чуть позже мы займёмся тем, как превратить это в приятные ватрушки, а пока перейдём к метафорам.
Метафора
Как правило, клиенты либо незнакомы, либо плохо знакомы с понятием метафоры, поэтому этот способ извлечения материала используется ими редко. В основном консультанты довольствуются восприятиями, проекциями и ассоциациями. И это здорово обедняет их работу.
А ведь всё не так сложно.
Вы, возможно, помните случай, когда художник прибил себя гвоздём за мошёнку к брусчатке на Красной площади:
Сам Павленский объяснил акцию так: «Голый художник, смотрящий на свои прибитые к кремлёвской брусчатке яйца, — метафора апатии, политической индифферентности и фатализма современного российского общества».
)) В общем, сейчас я научу вас понимать современное искусство.
Животное как метафора личности
Ответьте мне на один вопрос: Если бы вы были каким-нибудь животным, какое это было бы животное?
Вот я, например, был бы бобром.
Я реально похож на бобра — спокойный, неагрессивный, чуть склонен к полноте, постоянно занят делом совсем как бобёр, который всю жизнь валит деревья. У меня есть уютная норка, в ней живёт моя семья, которую я очень люблю хоть и ворчу на них время от времени. Но в то же время я не совсем обыватель. В моей жизни, как и у всякого бобра, есть великое дело, которое гораздо больше, чем я сам — я строю плотину, которая перегородит реку, возможно, изменит весь лес.
Бобёр — это метафора моей личности.
Согласитесь, теперь вы гораздо лучше понимаете кто я, понимаете чего от меня ждать? Я мог бы очень долго описывать вам свою биографию, но вы всё равно поняли бы меня гораздо хуже, чем теперь, когда знаете, что я — бобёр. Теперь вы легко предскажете моё поведение в той или иной ситуации. Просто спросите себя: “”А что бы тут сделал бобёр?” И ответ будет про меня.
Есть несколько колод с образами животных, которыми пользуются психологи. Например есть такая колода Животные как метафора. Дав её клиенту и попросив найти себя(каким животным ты бы был, если бы был животным?), вы за доли минуты получаете от него исчерпывающий образ, описывающий самую суть его личности. Вам никогда не понять человека так же глубоко, если вы просто попросите его себя описать.
Не так давно я познакомился с девушкой, которая, выслушав мои объяснения, быстро выпалила, что она змея. И ведь на самом деле она оказалась самой настоящей гадюкой. Зря я не сбежал оттуда в ту же минуту. Люди не врут, когда извлекают из себя сущностную метафору своей личности.
Дом как метафора семьи
Теперь ещё один вопрос: Если бы ваша семья была домом, какой бы это был дом?
Вот это моя семья:
Это метафора моей семьи. Одноэтажный, простенький дом “на земле”. Люди живут небогато, зато уютно, в душевной теплоте и спокойствии.
Ну как? Вы спокойны за мою семью?
Думаю, что да.
А если клиент выберет такие метафорические карты?
Очевидно, что в семье клиента не всё гладко.
Вы можете дать клиенту колоду Дом как метафора Анны Рожнецовой и спросить его: “Если бы твоя семья была домом, какой это был бы дом? Максимум через несколько минут перед вами метафорическая карта, одного взгляда на которую хватит чтобы понять как обстоят дела. И клиенту даже не нужно ничего говорить.
Хотя, конечно, я утрирую. Важно!!! В случае, если клиент извлёк из себя ответ с помощью метафоры, нужно обязательно спросить его, почему он выбрал именно эту карту, что общего между его семьёй и этим домом. Без этого вы можете напроецировать своего материала и понять что-то, чего совсем нет. Например, увидев карту с тюрьмой вы напроецируете, что семья клиента жестока и деспотична в то время как он сам имел в виду, что они — потомственные полицейские из УФСИН.
Дорога как метафора жизни
Теперь ещё один вопрос: “Если бы ваша жизнь была дорогой, какая бы это была дорога?”
И снова я могу избавить вас от необходимости говорить дав вам колоду метафорических карт “Дорога”. Вы сами выберите такую дорогу, которая будет метафорой вашей жизни, — прямой и красивый автобан, ведущий к морю или извилистую тропу над пропастью, в которой лежат кости.
Понятно, что в жизни бывают разные периоды, поэтому карты можно складывать так, чтобы окончание дороги на одной, совпадало с началом на другой, символизируя изменения в жизни клиента.
С помощью метафоры можно очень быстро и ёмко передать любую важную информацию даже такую сложную, как личность человека, состояние дел в его семье, общее впечатление от собственной жизни.
Как вы уже возможно поняли метафора — это соотнесение по типу, если бы А было Б, каким конкретно Б оно было из всех Б.
Если бы вы были каким-нибудь животным, какое это было бы животное?
Если бы ваша семья была домом, какой бы это был дом?
Если бы ваша жизнь была дорогой, какая бы это была дорога?”
Причём такое соотнесение происходит по самому значимому для человека свойству. Например, человек в качестве метафоры своей личности выбирает крысу, потому что крыса обладает его качествами — она хитра, подлая и выживет в любой ситуации.
Человек с большой, благополучной семьёй выберет метафорой большой, красивый дом. Клиент с трудной жизнью выберет для неё метафорой извилистую дорогу среди скал и пустынь.
Метафора — это признание сходства чего-то с чем-то на основе того, что они оба обладают каким-то неназванным, одинаковым свойством.
Вот это свойство — это то, почему так ценна метафора. Ну кто вам скажет сразу, что он хитрый и подлый? Или что в его семье все боятся его? А вот посредством метафоры скажет.
Этот дом похож на мою семью, тем что он простой, небогатый, но уютный и счастливый.
Бобёр похож на меня тем, что он неагрессивный, семейный, деловитый и у него есть какая-то большая цель.
Эта дорога похожа на мою жизнь тем, что моя жизнь такая же извилистая, заброшенная и мрачная.
Метафора позволяет обойти эго-защиты и извлечь из психики человека очень ценный материал.
Теперь немного о другом.
Возможно вы помните, что играя в “Искренность”, я извлёк из себя материал при помощи метафоры, разглядывая четвёртую карту:
Возможно вам ещё непонятно, как разглядывание этой карты привело меня к высказываниям о желаемом мной в жизни состоянии и вообще моей жизненной миссии.
Помните общую формулу всех метафор?
Если бы А было Б, каким конкретно Б оно было из всех Б?
Когда я смотрел на эту карту я фактически задал себе тот же вопрос:
Если бы эта карта(А) означала что-то важное в моей жизни(Б), что бы это было из всего, что я могу придумать?
Материал не заставил себя долго ждать. Нужно понимать, что это только выглядит таким сложным. После того, как вы придумаете несколько метафор, этот процесс станет автоматическим и очень быстрым.
Первая карта
Метафорой чего могло бы быть это изображение? На всякий случай перефразирую: Если бы эта метафорическая карта означала, символизировало что-то важное, что бы это могло быть?
Мой вариант: Одиночество, социофобия.
Вторая метафорическая карта
Метафорой чего могло бы быть это изображение? Попробуйте ответить и переходите дальше.
Мой вариант: экспертность, профессионализм, помощь.
Третья метафорическая карта
Метафорой чего могло бы быть это изображение?
Мой вариант: неустроенность быта, детство, веселье, лето.
Четвёртая метафорическая карта:
Метафорой чего могло бы быть это изображение?
Мой вариант: расставание, непонимание, различие между людьми, разные дороги.
Пятая метафорическая карта:
Метафорой чего могло бы быть это изображение?
Мой вариант: семья, супружество, любовь, взаимопомощь.
Ну вот и всё, урок почти закончен — осталось закрепить полученные навыки терапевтической рыбалки.
Упражнение на извлечение материала из психики всеми 5-тью способами
Да-да, вы можете извлечь материал всеми 5-тью способами из одной метафорической карты. Сперва это проделаю я.
Пример:
Восприятие: клоун на арене цирка. На трибунах сидят зрители.
Идентификация: я скорее где-то на зрительских рядах. Точно не клоун.
Проекция: клоуну весело. Идёт представление.
Ассоциация: недавно ролик-розыгрыш посмотрел про клоунов-убийц. Там страшный клоун с бензопилой встречал людей на автостоянке.
Метафора: это могло бы быть метафорой фальши, когда человек изображает какое-то настроение, потому что этого от него ждут другие, а на самом деле он даже не знает, что чувствует.
А теперь вы:
Восприятие: …
Идентификация: …
Проекция: …
Ассоциация: …
Метафора: …
Получилось? Очевидно, что да. Вот теперь вы умеете извлекать материал из психики всеми 5-тью способами.
Запрос
Предыдущее упражнение могло немного сбить вас с толку.
Выполняя технику “Искренний разговор о себе” вы наверняка заметили, что при предъявлении метафорической карты материал в сознание извлекается один, а не пять разных образов, идей, ответов по одному на каждый способ.
Почему так?
Всё дело в том, что в предыдущем упражнении не было такой важной вещи как запрос. Я просто положил перед вами метафорическую карту и попросил выдать восприятие, идентификацию, проекцию и т.д.
Не было вот этого вопроса “Какие мысли о вашей собственной жизни приходят вам на ум при разглядывании этой карты?”
Именно наличие этого вопроса приводит к тому, что вашем сознании возникает один, конкретный материал.
Этот вопрос психологи называют запросом. Но об этом в следующем уроке.
Домашнее задание
Попрактикуйтесь произвольно извлекать материал всеми 5 способами из любой карты.
Если колоды нет, можете воспользоваться сервисом “Метафорические карты Онлайн”. Там как раз используется бесплатная замена колоды Ох, на примере которой я показываю все техники.
Резюме урока
Не все люди интуитивно понимают как метафорическая карта извлекает материал из их психики. Некоторые нуждаются в предварительном обучении.
Всего существует 5 способов извлечь “материал” из своей или чужой психики с помощью метафорических карт. Это:
Восприятие — выделение значимых и знакомых человеку объектов на изображении карты. Чтобы человек извлёк из себя материал с помощью восприятия спросите его: “Что изображено на карте?”
Идентификация — мгновенное понимание кем из воспринятых на карте является смотрящий на неё. Чтобы человек извлёк из себя материал с помощью идентификации спросите его: “Есть ли вы на карте? Если есть, то кто?”
Проекция — наделение этих объектов свойствами, неочевидными из самого изображения, но присутствующими в образе объекта, который существует в психике человека. Чтобы извлечь из человека материал с помощью проекции спросите его что-нибудь неочевидное, что-то чего нет на карте:
Кто эти люди на карте?
Что происходит?
Что привело к этой ситуации, что было прежде?
Что будет дальше, чем всё закончится?
Что чувствуют действующие лица?
Что думают действующие лица?
Ассоциация — появление в сознании воспоминаний как-то связанных с воспринятыми объектами и ситуациями. Чтобы извлечь материал из психики человека с помощью ассоциаций спросите его: “Что вам напоминает изображённое на карте? Что первое приходит в голову, когда ты это видишь?” .
Метафора — это признание сходства чего-то с чем-то на основе того, что они оба обладают каким-то одинаковым свойством. Чтобы извлечь материал из психики человека с помощью метафоры, спросите его: “Если бы А было Б, каким конкретно Б из всех Б оно бы было”. После того как человек ответит, не проецируйте свой материал, а спросите его: Почему именно это Б, что общего между этим Б и А?” Описанное в ответ свойство А будет очень сутевым описанием А, как его видит клиент.
